ВЫСТАВОЧНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ

На чем еще нельзя экономить при подготовке к выставке

На подготовке персонала экономить нельзя – ни время, ни деньги, ни свои собственные силы. Наивно полагать, что обычные менеджеры, привыкшие к офисной обстановке и телефонному общению, будут эффективно представлять компанию без особой на то подготовки.

 

На чем нельзя экономить при подготовке к выставке

Работа на выставке требует особых навыков: техника эффективных переговоров и презентации, работа с возражениями, плюс надо уметь снимать свое психологическое напряжение.

Для того, чтобы получить реальную отдачу от работы на выставке, стоит провести для своих сотрудников специальный тренинг.

Стендисты должны быть аккуратно одеты, обязательно наличие бейджа у каждого. Каждый посетитель вашего стенда должен получить долю своего внимания, даже если все стендисты в этот момент заняты.

Что же нужно, чтобы клиент не ушел разочарованным, так и не дождавшись внимания к себе: приветливая улыбка, вежливая просьба подождать окончания переговоров с другим клиентом и предложение познакомиться пока с образцами товара и рекламными буклетами.

Такие предложения будут положительно влиять на позитивный имидж компании.

Помимо работников по сбыту продукции, в компании работает еще ряд сотрудников, которым тоже необходимо присутствовать на выставке.

Как показывает опыт, выставки очень удобны для проведения маркетинговых исследований, так что маркетологу вашей компании будет полезно пройтись по стендам конкурентов и проанализировать информацию о них. Целесообразно присутствие топ-менеджеров компании для ведения персональных переговоров с важными клиентами.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *